贸易维和 持久的力量

一个西班牙巴塞罗那的客人，以前是个女子网球运动员，最好的排名曾经达到ATP850左右，25岁时知难而退，先去美国做了十年Pedal ball教练，35岁后改做网球服装生意，自创品牌，以女装为主。去年十一月份，第二次来中国，到上海，她和我第一次见面，就展示她和小德、罗布诺夫的同框交往视频，给我画饼，说只要价格好，凭她的人脉，销售没问题。她在巴塞罗那郊区已经生产了十一年，但还是每款300件左右，还要3-4个码。 必须来中国！她给我讲了如何来中国找供应商的经历，在迈阿密的一个网球赛事期间碰到一个委内瑞拉的进口商、愿意给她牵线。不知道通过了几个中间人，去年七月份第一次来中国、去义乌，在市场里见到了后来给她做第一单的人，通过翻译工具交流。 她当时应该很高兴、拿到的价格让人匪夷所思，但我告诉她，凭这个价格、这样去开发货源、去创高端品牌，勇气堪比哥伦布，但是估计发现不了新大陆、当心撞到南墙去。昨天微信告诉我，货过去了、好多质量问题，严重影响销售。这些问题，究竟是源于沟通不畅、工厂根本不知道她是高端品牌？还是一分价钱一分货？旁观者不清、姑且听她说短长。

她的经历，让我想起了秋瑾和何香凝第一次在日本相遇的情形。秋瑾，随父宦游，被逼嫁给了长沙的王公子，不幸福，后来逃婚，去了日本，认识了何香凝。当年没有普通话，广东人和绍兴人是无法交谈的，只能笔谈。何香凝后来回忆，秋瑾第一句话，就写了“遇人不淑、身世飘零”。八个字，浓缩了娜拉出走、海外飘零的身世。秋瑾三年后就以身殉道，英勇就义，年仅32岁。吾以吾血荐轩辕、长使英雄泪满襟！

语言虽为障碍，但是终究挡不住贸易的力量。当年罗马的边境，东迄于东地中海，按照普林尼的说法，罗马人做跨境生意，去高加索，带了130多名翻译，可见沟通再难、终有办法。如果当年就有了手机翻译工具，有了微信即写即译，说不定罗马人可以一直东去，而不是等到东汉的甘英西行、望洋兴叹不见大秦。这个西班牙客人，克服语言障碍容易，但是如何端正品牌定位、付出合理价格，则是要她反躬自省的，王阳明所谓“破山中贼易、破心中贼难”。 下次再见到她 ，建议陪她一起去常熟、过香积寺，“薄暮空潭曲、安禅制毒龙”，也许有助于她加快建立供应商网络、建成她的罗马帝国。

一念之差、天上人间的例子比比皆是。想到最近白宫闹剧，泽连斯基败走麦城，窃以为也是乌克兰当权者认识不到位。乌克兰这种时候想加入北约，是根本不现实的。 北约需要缓冲国，乌克兰首当其冲，而且在战时，不同于芬兰瑞典。 大国调停，最终也是牺牲小国的利益，任意瓜分主权国家的领土。所以自助者天助，斯拉夫兄弟之间，自己的事情应该自己谈，不能引狼入室。否则，整天去求美援、跑北约，真是Penny wise but pound fool. 殷鉴不远，当年英帝国和沙皇俄国以及后来的苏联争夺地区霸权，先后把伊朗和阿富汗都成了缓冲国，给当地的人民带来了深重而久远的灾难。

今年去华交会，门口碰到一个中年大叔，鲜有人搭理他，他说在门口发一些展馆信息，这个活已经干了27年，感觉现在很难做。他的经历让我为之侧目。 环视宇内，道术为天下裂久矣，何止于礼崩乐坏？ 能扶倾救危者，当数贸易的力量最持久、且深入人心。 执此一念，那个西班牙客人、那些义乌市场里辛勤劳作的人、那些每年都来华交会的参展商、那个华交会门口发了27年资料的中年大叔，都是值得尊敬的人。 如同哈耶克的林中小道，贸易就是基于需要、源于自发，成于沟通，泽被四海。而贸易的通途，就是无数人踩出来的。只要贸易不被打断，和平安宁的希望就在。20250306 晨草